¿Cómo enamorar a tu público?

¡El marketing de contenidos es la respuesta!

El Marketing de Contenidos busca enamorar a los lectores; transmitiendo emociones que hagan que tus clientes te compren y te recomienden. Te vuelvan a elegir una y otra vez, al punto de ya no poder pensar en nadie más, porque solo tú puedes entenderlos y ofrecerles lo que ellos esperan. En otras palabras eres su verdadero amor. Hoy en discorp queremos contarte cómo lograr una buena estrategia de marketing de contenido que realmente conecte con tu público, cuente la historia de tu marca y te posicione en el top of heart.

“El contenido es el rey”. ¿Cuántas veces ha escuchado esta frase? Si bien es cierto que el contenido se ha vuelto crucial para cualquier empresa que desee construir un vínculo con su audiencia, ¿solo es eso lo que necesitas para mejorar tus resultados? ¡Claro que no! Sin una planificación que lo guíe, lo respalde y lo potencie, no es Marketing de Contenidos.

“El contenido es amor”. Eso quiere decir que tu objetivo aquí será crear contenidos capaces de enamorar a tu público. ¿Cómo se consigue eso? Construyendo un círculo que comience con la escucha activa a tus potenciales clientes y finalice con el análisis de los resultados de tus acciones para luego volver a empezar. Tu meta es entender qué es exactamente lo que ellos buscan y de qué manera lo quieren.

Está más que comprobado que técnicas como la Publicidad ya no posee los efectos que solían tener; más bien, todo lo contrario. Según un estudio realizado por HubSpot, “el 84% de los compradores online, entre los 25 y los 34 años, dejaron de visitar su sitio web favorito porque tenían que ver Publicidad irrelevante e intrusiva ”.

Entonces… ¡Basta de vender! Llega a tus clientes con mensajes útiles y relevantes. Ofrécele contenido de valor y calidad, que aporte algo a sus vidas y sus empresas, resuelva alguno de sus problemas o satisfaga algunas de sus necesidades.

Para lograr una venta, primero necesitas generar credibilidad, reputación, confianza y despertar el interés de tus lectores. Parece demasiado, ¿verdad? Pero eso ya no debe preocuparte, porque existe algo que te permitirá alcanzar todos esos objetivos y se llama: Marketing de Contenidos.

Gracias a él podrás construir una estrategia de persona a persona. Y es aquí donde radica la diferencia y el principal valor de implementar este tipo de técnicas. El Marketing de Contenidos es conocer qué es exactamente lo que tu público necesita y le interesa saber, para así poder saciar esa sed de conocimiento a través de contenido valioso, presentado en forma atractiva y clara.

Podríamos decir que el principal objetivo de esta estrategia consiste en generar un valor agregado a la relación entre tu empresa y tus clientes. Llegando de manera no intrusiva y logrando que sea él quien busque a tu marca gracias a la calidad del contenido que has generado.

¿Cómo funciona el Marketing de Contenidos?

Implica generar material que llame la atención de tu público objetivo. Para lograrlo, deberás elegir los mejores formatos para presentarlo y vehiculizarlo a través de los canales adecuados, con el fin de lograr que desconocidos se conviertan en leads (clientes potenciales) y estos en compradores fieles. 

Una de las claves de tu estrategia consiste en optimizarla con base al análisis de los resultados obtenidos, identificando los contenidos y formatos que han tenido un buen desempeño y aquellos que no han sido tan efectivos. Es importante la revisión minuciosa del alcance y aceptación de tu contenido, para saber que debe mantener, que debes mejorar y que definitivamente no funciona.

Esto, no es Marketing de Contenidos

¡Un momento! También es bueno que sepas qué NO es hacer Marketing de Contenidos. Esto te permitirá aclarar el panorama y evitará que cometas algunos errores. Si crees que ofrecer contenido de valor para tu audiencia es cualquiera de

estas cosas, ¡estás equivocado!

• Contar con un Blog sin planificar sus contenidos ni difundir sus artículos.
• Publicar contenidos sin tener en claro cuáles son las necesidades, intereses y problemas de tu público.
• No aportar valor a tu audiencia.
• Diseñar anuncios para Publicidad Online.
• No tener una estrategia de contenidos definida con objetivos claros y determinados en base a los objetivos de tu empresa y el perfil de tu público.

Ahora si, en discorp te damo 5 pasos para enamorar a tu audiencia

Después de mucho pensarlo, te has decidido. Estás dispuesto a conquistar a tu público. ¿Por dónde comenzar? Pues ponte a pensar qué es lo primero que harías para enamorar a alguien.

Posiblemente empezarías por INVESTIGAR. ¿Qué es lo que más le interesa? ¿Cuáles son sus principales necesidades? El primer paso para conquistar a tu audiencia es conocer en profundidad sus características, gustos e intereses. Esto te permite identificar aquellos temas que le pueden resultar atractivos y la mejor manera de presentarlos.

El segundo paso sería PLANIFICAR cada una de tus acciones. Ahora que conoces muy bien el perfil de tu audiencia, estás listo para pensar las técnicas posibles para enamorarla: qué quieres decirle, de qué manera lo harás, en qué momento y a través de qué canales y soportes.

Una vez que tu plan de conquista está terminado, ¡deberás ponerlo en práctica! En esta etapa te encargarás de DISEÑAR tus contenidos en los formatos que has decidido que serán los más atractivos. Tu principal reto será encontrar la combinación perfecta entre lo que a tu público le interesa leer y lo que tú quieres comunicarle.

Pensaste que este momento nunca llegaría… ¡es tiempo de decirle todo lo que sientes! ¿Cuál será la mejor forma de darlo a conocer? Para DIFUNDIR tus contenidos necesitarás conocer las características y requisitos de cada canal de comunicación y evaluarlo teniendo presente a quién te diriges.

¡Todo listo! Le has declarado tu amor. Ahora deberás determinar qué tan bien lo has hecho, y la única forma es EVALUAR. Aquí es importante que determina previamente tus KPIs, es decir, qué aspectos medirás, bajo qué período de tiempo y cuáles serán las herramientas que utilizarás. Así, analizarás tus resultados y optimizarás tu estrategia.

En discorp podemos ayudarte a enamorar a tu público objetivo mediante la comunicación coherente de tu marca en tu escenario de marca, elementos gráficos, mobiliario, arquigrafía y señalética. Comunícate con nosotros a info@discorp.com.co para más información.